云南温商故事

昆明温州总商会副会长周元枢:人民电器云南总代理

  • 时间:2020-07-19
  • 来源:商会秘书处
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昆明温州总商会人物故事系列报道之一 副会长(周元枢):全国十大杰出营销精英 



一身黑衣黑裤的周元枢,喜欢戴一顶帽子,他看上去很精神,也很年轻。说起自己的成就,他最自豪的就是一直在做营销,而且不久前刚被评为全国十大杰出营销精英。从最初到昆明做到销售额100万到现在的8000多万元,周元枢也从一个少年郎变成了中年男子。他说:“没有中国40年的改革开放,就没有我们这一代人的成功,我最感激的,就是改革开放让我们成了弄潮儿,成了通过自己的奋斗过上幸福生活的人。”


年少家贫外出闯荡做电器推销


“我有4个兄弟,还有姐姐,我在家里排行老五,1983年高中毕业,此时中国正进入改革开放时期,我们家世代从事农业,家里比较贫困,因此,我放弃了务农,开始外出到江苏做推销工作,希望借此改变命运。”周元枢说,自己是“中国电器之都”乐清柳市人,在高中毕业后,他就开始往返于江苏和柳市,推销柳市电器。


周元枢说:“刚开始,我每次出门都带200元钱,这点费用够当时一个月来回。那时的饭菜很便宜,一盘青椒炒猪肝,一般也就1块钱,住旅馆一晚上5元。”说到初出茅庐跑江湖,周元枢记忆犹新,“看到高高耸立的烟囱,就跑进去!因为里面是砖瓦厂、化工厂,这些都要用到高低压电器产品。我们是最早的送货上门的了。有时候,也会被拒绝,但多跑几次,人熟了,价格、质量也好,别人就用我们的产品了。”


“付出总是有回报的,我跑了4年销售,赚了十几万元,那时的钱值钱,在村里盖了2间4层楼高的新房。算很牛了!”周元枢说。

 

1987年,家里的新房盖好后,周元枢和几个亲戚商量,光替别人跑腿做销售不行,要赚更多的钱就应该自己做。于是,4名亲戚每人筹了十万元左右,一起到江苏无锡合伙开了一家电器零售店,这算是有了自己的门头,但是由于零售店里卖的电器产品价格稍贵一些,当地的消费者就跑到正泰、德力西等企业的批发店里买,因此,这个店生意一般。在无锡待了12年,一算账,周元枢只赚到几十万元。看到这样开店,生意再做下去也没什么意思。他想,如何才能赚到更多的钱,有更大的发展。


求发展到昆明做代理一干20年


1999年,周元枢的四弟和几个人合股在云南代理人民电器,正在闹矛盾“分家”,他想昆明地处祖国边陲,会有很大的发展,于是他就到昆明和四弟合股做起了人民电器集团的云南总代理。虽说是兄弟,但一起做事也难免有不同的看法和做法,在合伙了2年后,也各干各的了,周元枢做人民电器的批发生意,弟弟做成套设备生意。


2001年兄弟分开单干的时候,周元枢非常忙碌,他既当老板又当工人,经常自己开着摩托车去送货,只为多赚一点钱。一年下来,虽然辛苦,但还是有200多万元的收入,利润也能赚到20、30万元。


2002年,为了把市场做大,周元枢印好了人民电器的批发价目表,往云南各地州跑,他希望开拓更多的客户。“那时候云南的路还不太好,有时要坐车二三十个小时,很是辛苦。”

 

周元枢说:“我最初到云南时,最不习惯的还是在饮食方面,云南的饮食里都有辣味,而我们那里吃得很清淡。在这里吃不习惯,一天三顿只能吃方便面,那时真是苦不堪言。”

 

一年奔波下来,周元枢有了不小的收获,经销商慢慢多了起来,当年他从人民电器集团的进货额就超过了400万元。

生意越做越顺,也越做越大。“2007年800万元,2008年1000万元......去年三四千万元,每年都以20%以上的速度在增长。”这不是销售额,而是他每年从人民电器集团的进货额。因为严格按照公司合同办事,市场拓展迅速,周元枢连续十年被人民电器集团评为“全国十佳代理商”。而在不久前,他又评为全国十大杰出营销精英,还参加了第九届缅华侨联大会。


经商理念:做事一定要先做好人


“垒起七星灶,铜壶煮三江。”当时,周元枢下面的经销商,有的一年从他那里进货几十万元,有的几万元。他说,自己一直坚守“先做人,再做事”的理念。为此,他讲了一个小故事:2006年,有个在四川攀枝花开小店的老乡,欠了他2.5万元货款,但一直没结清,他打电话向他要账,但对方一直说做生意亏了,没钱,他想,这钱肯定没了,于是也不再要账了。前年,他突然接到这名老乡的电话,向他询问银行卡账号,打算把欠的钱还给他。周元枢说他听了很感动。

采访中,周元枢提到最多的是平台,他说:“搭好平台才能赚钱。”让他引以为傲的是,以前人民电器在云南市场没有什么名气,但在集团总部的支持和人民电器集团云南销售总公司员工的努力下,目前人民电器在云南市场已进入了前三。依托人民电器集团这个平台,周元枢将生意延伸到配套产业,谋求更大的发展空间。去年,他投资成立了云南耐电成套设备有限公司,生产、销售配电箱、动力箱等产品。他自豪地告诉记者:“现在,他的年销售额已经做到了8000万元,这是他预想不到的。”


周元枢说:“我从1983年出社会至今已有31年,一直都在从事电器生意。生意从小到大,从没换过行业,我认为专注很重要,做自己熟悉的东西,才能挣到钱。”

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